VELLE — российский бренд женской одежды, работающий через Wildberries и Ozon. На момент обращения карточки товаров находились за пределами топ-50 по основным запросам, рекламный бюджет тратился неэффективно, а конверсия в заказ была ниже средней по категории.

Ключевая проблема: карточки не были оптимизированы ни под алгоритм маркетплейса, ни под визуальные предпочтения покупателей. Фото — базовые студийные снимки без инфографики, описания — шаблонные, без ключевых слов.

«Мы тратили на рекламу 150 000 рублей в месяц и почти не видели результата. После работы с AXIO тот же бюджет стал приносить в четыре раза больше заказов.»

— Основатель бренда VELLE

Решение

Что мы сделали

Аудит карточек

Проанализировали все 47 артикулов: позиции, CTR, конверсию, процент выкупа. Определили точки роста для каждой категории.

SEO карточек

Собрали семантику по каждой позиции. Переписали названия, описания и характеристики под алгоритм поиска WB и Ozon.

Инфографика

Разработали инфографику для топ-20 артикулов: состав, размерная сетка, преимущества, rich-контент для Ozon.

Перестроили рекламные кампании: выделили прибыльные артикулы, настроили ставки по CPM и CPC, отключили убыточные позиции.

Оптимизация карточек — ключевой этап работы с маркетплейсами

Результаты

Через 2 месяца работы

Все показатели замерены в личном кабинете продавца Wildberries и Ozon. Сравнение — аналогичный период предыдущего года.

×4.2

Рост объёма продаж

–38%

Стоимость клика

+210%

CTR карточек

+65%

Процент выкупа

20 артикулов вышли в топ-10 по своим категориям на Wildberries
Рекламный бюджет остался прежним — 150 000 ₽/мес, но отдача выросла в 4 раза
На Ozon подключили rich-контент — конверсия выросла на 80% относительно обычных карточек
Процент выкупа увеличился с 41% до 68% — за счёт точного описания размерной сетки и состава

Wildberries Ozon SEO карточек Инфографика Реклама Одежда

Бренд одежды VELLE

Ситуация до старта

Что мы сделали

Через 2 месяца работы

Часто задаваемые вопросы

Обсудим ваш проект